要克服销售中的紧张心理，可以采取以下策略：

充分准备 ：

深入了解公司的业务和产品，确保自己能够自信回答客户的问题。

研究市场行情和行业现状，了解客户的痛点和需求。

准备应对客户可能提出的问题，并记录下客户常问的20个问题及答案。

自我定位 ：

调整心态，认识到自己或产品的价值，不要把自己看作是求着客户，而是帮助客户解决问题。

相信自己有能力完成销售任务，并相信产品或服务的价值。

实践练习 ：

经常进行角色扮演和模拟销售场景，通过实践提高自信和应对能力。

反复演练销售流程，包括约访、赞美、自我介绍、观念沟通、产品介绍、促成和转介绍的话术，并录音对照。

着装和仪容 ：

穿着正式，整理好个人仪表，以专业的形象出现在客户面前。

寻求支持 ：

与同事、朋友或家人分享经验，获得他们的支持和鼓励。

寻找专业的销售教练或导师，获取指导和建议。

正面自我暗示 ：

用积极的自我对话取代消极的想法，相信自己有能力完成销售任务。

保持乐观和自信，相信自己能够克服任何困难。

保持积极态度 ：

不要过分关注失败和拒绝，而是将其视为学习和成长的机会。

保持乐观和自信，不要轻言放弃。

学习和成长 ：

不断学习新的销售技巧和策略，提高自己的专业能力。

参加培训课程，阅读相关书籍，与同行交流。

适应变化 ：

学会从客户的反馈中学习，调整销售方法和策略。

认识到市场环境不断变化，灵活调整销售策略。

逐步暴露 ：

逐渐将自己置于可能引起紧张的环境中，比如在小型群体中进行演讲或销售练习。

改变思维方式 ：

将紧张看作是成长和学习的机会，而不是障碍。

面对恐惧时，选择勇敢面对而不是逃避。

通过以上策略，可以逐步克服销售中的紧张心理，提高销售业绩。记住，克服紧张是一个逐步的过程，需要时间和实践。