撰写培训需求时，应当遵循以下步骤和要点，以确保培训的有效性和针对性：

明确培训目的 ：

阐述培训的主要目标，例如提升员工技能、知识水平、解决特定问题等。

描述培训背景 ：

介绍培训的背景信息，如公司战略调整、业务拓展、市场变化等，说明培训的必要性和紧迫性。

确定目标受众 ：

明确培训对象，包括员工的职位、层级、工作经验等，以便设计针对性的培训内容。

详细列出培训内容 ：

包括理论知识、实践技能、案例分析等，确保培训内容全面且有针对性。

阐述预期成果 ：

明确培训后员工能够达到的技能提升、效率提高、团队协作增强等具体成果。

提出培训方式 ：

根据培训内容和员工特点，选择合适的培训方式，如面对面培训、在线学习、实践操作等。

制定培训计划 ：

包括培训的时间安排、地点选择、培训材料准备等，确保培训计划的可执行性。

评估培训效果 ：

设定培训效果的评估方法，如考试、作业、员工反馈等，以便了解培训的实际效果并进行改进。

以下是一个培训需求描述的示例：

---

培训需求描述

一、培训目的

本次培训旨在提升公司新入职员工的产品知识和销售技巧，帮助他们快速融入企业文化，掌握基本的业务流程和工作职责，从而提高整体销售业绩。

二、培训背景

随着市场竞争的加剧，公司需要不断提升员工的专业技能以应对市场变化。新入职员工在产品和销售技巧方面存在不足，需要通过系统培训快速提升。

三、确定目标受众

培训对象为最近入职的前10名新员工，他们具有基础的产品知识和销售经验，但需要进一步提升。

四、详细列出培训内容

产品知识培训

销售技巧培训

客户服务培训

业务流程培训

五、阐述预期成果

员工能够熟练掌握产品知识，提高销售业绩。

员工能够运用所学技巧，提升客户服务水平。

员工能够更好地融入团队，提高工作效率。

六、提出培训方式

采用面对面培训和实践操作相结合的方式，结合案例分析和角色扮演，确保培训内容的有效吸收。

七、制定培训计划

培训时间：每周一次，每次2小时，总计培训6周。

培训地点：公司内部会议室。

培训材料：准备相关产品手册、销售案例等。

八、评估培训效果

培训结束后通过销售业绩提升、客户满意度调查等方式进行评估，确保培训效果。

通过以上步骤和要点，可以撰写出全面且具体的培训需求描述，从而为后续的培训设计和实施提供坚实的基础。