学历和培训的地推可以通过以下步骤进行：

市场调研

了解当地教育政策，例如小升初、初升高的形势和学校的招生方式。

调研周边学校的情况，包括学校排名、升学率、放学时间等。

调研周边环境设施，例如商超、公园、小区等的人流量和高峰时间。

分析竞争对手的产品，包括课程内容、价格、学员数量等。

确定目标客户

明确产品或服务的目标客户群体，如初中生、高中生、考研人群等。

制定推广方案

根据目标客户的特点和需求，制定具有吸引力的推广方案，如免费试听、优惠折扣等。

准备推广资料

准备宣传册、海报、名片、样品等，以在推广过程中给客户留下深刻印象。

地推活动实施

组建专业的地推团队，包括负责人、宣传员、咨询员等，并进行简单培训。

在地推过程中，注意与客户建立联系，了解他们的需求和痛点，并给予专业的建议和帮助。

发放传单时，要采用“迎上去，递手边”的原则，直接将传单递到客户面前，避免背后包抄或正面阻挡。

开场白要简洁明了，快速介绍教育机构的特点和优势，同时递上传单。

根据客户的反应进行不同后续跟进，如主动提供资料、邀请参加免费课程等。

优惠活动和促销

设置优惠课程，如拼课、多科绑定套餐等，吸引客户参与。

提供一些附加服务，如免费测评、定制学习方案等，增加吸引力。

数据收集与反馈

设立专门的反馈渠道，如线上平台、电话热线等，鼓励参与者、员工和其他相关人员积极反馈问题。

监督与反馈

对地推团队进行明确分工，实时反馈监督，确保工作效果和个人表现。

通过以上步骤，可以有效地进行学历和培训的地推活动，吸引潜在客户，提高品牌知名度和影响力。