做销售培训时，应该重点培训以下几个关键问题：

产品知识培训

产品特点、优势、功能、使用方法等。

产品演示和说明技巧。

竞争对手分析。

销售技巧培训

销售谈判技巧。

处理客户异议和投诉的技巧。

客户关系建立和维护技巧。

销售前的准备技巧，如了解推销区域、找出准客户、制定销售计划等。

接近客户的技巧，包括电话拜访、直接拜访、邮件拜访等。

事实调查和询问与倾听技巧。

撰写建议书和达成交易技巧。

市场营销培训

市场分析、市场策略、品牌推广等。

客户需求分析和挖掘。

客户服务培训

客户服务技巧和态度。

客户满意度提升和服务流程优化。

团队协作培训

跨部门协作技巧，如与市场部门、客服部门等的合作。

团队建设和激励。

销售管理培训

销售目标和计划制定。

销售业绩跟踪和评估。

销售团队管理和领导技巧。

心理素质和潜能培训

培养销售人员面对拒绝和挫折的自信和积极心态。

激发销售人员的销售潜能和动力。

行业知识培训

了解所在行业的发展趋势、市场情况、竞争对手等。

客户采购政策和习惯偏好。

销售技术培训

利用销售工具和平台进行销售。

数据分析和销售预测。

沟通和人际关系技巧

基本沟通礼仪。

电话销售技巧。

面谈技巧。

时间管理和自我管理。

实战演练和模拟

模拟销售场景，角色扮演。

案例分析。

通过全面覆盖这些关键内容，可以帮助销售人员提高销售业绩，更好地满足客户需求，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。