编写销售团队培训设计方案时，需要遵循以下步骤和要点：

明确培训目标 ：

根据公司整体战略规划，提升销售人员的专业技能和市场管理能力，增强企业竞争力。

帮助员工快速了解公司基本情况、各项管理制度、产品知识、行业发展和市场状况。

提高销售人员的综合素质，包括沟通能力、礼仪、销售策划力和执行力等。

制定培训内容 ：

公司制度和职业素养 ：包括企业理念、价值观、企业文化等，帮助员工认同企业。

产品知识 ：熟悉公司产品线、品牌、功能、用途、价格等。

销售技能 ：包括产品介绍、演示、洽谈、成交等技巧，市场调查与分析能力，对经销商的销售援助能力等。

销售策略和计划 ：学习销售策划、目标设定、客户关系管理等。

法律法规和公司政策 ：熟悉公司相关政策和法律法规，确保销售行为合法合规。

设计培训方法 ：

集中授课 ：通过讲座、案例分析等方式进行集中培训。

角色扮演和模拟 ：通过模拟销售场景，让员工在实际情境中练习和提升。

小组讨论和分享 ：鼓励员工分享经验和心得，增强团队互动和知识共享。

实战演练 ：安排实际销售任务，让员工在实际操作中学习和成长。

安排培训时间和周期 ：

入职培训 ：对新员工进行公司文化、规章制度、服务礼仪等基本培训。

在岗培训 ：定期对员工进行业务知识和技能培训，确保员工能够胜任岗位。

提升培训 ：每月或每季度组织一次能力提升培训，学习最新的销售知识和技能。

产品知识培训 ：不定期邀请技术部门或其他厂商人员进行培训，及时更新产品知识。

制定考核和反馈机制 ：

口试和笔试 ：通过提问和闭卷考试检验员工对培训内容的掌握程度。

现场考核 ：通过模拟销售场景或实际销售任务考核员工的实际表现。

反馈机制 ：收集员工对培训的意见和建议，及时调整培训内容和方法。

建立奖惩机制 ：

奖励 ：通过奖状、奖杯、喜报等形式奖励表现优秀的员工。

惩罚 ：对违反公司规定或销售业绩不佳的员工进行相应惩罚。

培训资源保障 ：

内部讲师 ：选拔和管理内部讲师，建立完善的师资管理系统。

外部培训 ：与高校、研究机构等合作，进行专业培训和进修。

培训设施 ：提供必要的培训场地和设备，确保培训顺利进行。

通过以上步骤和要点，可以制定出一套系统、全面的销售团队培训设计方案，有效提升销售团队的整体素质和销售业绩。