培训机构开展市场的主要策略和方法包括：

市场调研与定位

进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，以准确把握市场动向。

明确办学目的和机构的核心价值，确定目标用户群体，并找到他们。

课程设置与教学模式

根据市场需求和自身特点，制定符合学生需求的课程体系，并探索与创新教学模式，以提高教学质量和效果。

师资队伍建设

注重师资的选拔、培训和激励，打造一支专业化、高素质的师资团队，为学生提供优质的教学服务。

营销推广与品牌建设

通过多元化的营销手段，如线上线下结合的推广活动、合作推广等方式，不断扩大知名度，提高市场占有率。

利用微信等社交媒体平台进行宣传，通过公众号、小程序等方式与家长和学生互动。

加强品牌建设，提升品牌影响力和市场竞争力。

客户服务与售后跟进

建立完善的客户服务体系，及时回应客户需求，提供专业的咨询和支持，同时加强售后跟进，保持良好的客户关系。

财务管理与效益评估

建立科学的财务管理体系，做好成本控制和效益评估工作，及时调整经营策略，提高经营效益。

活动营销

通过举办各种活动，如会议营销、路演、讲课、免费试听、免费学习等，吸引家长和学生参与，提高招生率。

项目包装与宣传

对项目进行精心策划和包装，使其在市场中脱颖而出，通过细节如特色师资、教学环境、课后辅导、免费课程、家长参与等各个环节进行宣传。

利用现有工具和资源

使用培训机构管理系统进行宣传推广和招生营销，利用系统自带的功能提高工作效率。

团队建设与执行

加强团队建设，确保各部门之间的协同合作，提高整体执行力和效率。

通过综合运用以上策略，培训机构可以更有效地开展市场，提高市场占有率和品牌影响力。建议根据自身实际情况，选择合适的策略和方法，持续优化和调整，以适应不断变化的市场环境。