教育培训在引导家长方面，可以采取以下策略：

利用心理学原理

首因效应：在初次接触时，讲师应在5分钟内抓住家长的心，通过设问、反问和举手示意等方法调动家长的积极性和主动性。

提供实际证据

家长见证和收款截图：在社交媒体上分享家长见证和收款截图，以实际证据来说服潜在家长。

强调优质师资

专业学识和教学经验：展示教师的专业学识和丰富的教学经验，以及针对不同学生的个性化教学方式。

线上线下推广

线上渠道：利用短书工具平台等线上渠道进行推广，成本低，覆盖面广。

线下活动：通过专业的招生团队精准定位市场，组织线下活动或发传单等方式吸引家长。

优惠活动

定期优惠：推出季度、半年或年度优惠套餐，增加家长的选择意愿。

试听课程

提供试听：让家长对教学质量有初步了解，并提供优惠券或折扣。

会员制度

会员优惠：设立会员制度，会员可享受更多优惠和服务，如优先报名、免费试听新课程等。

推荐奖励

推荐机制：鼓励家长推荐新学员，通过优惠券、课程折扣等奖励机制来激励家长。

激发家长需求

教育重要性：强调教育的重要性，展示机构如何帮助孩子应对未来社会的竞争压力。

展示机构优势

师资力量、教学环境、教学成果：突出这些方面的优势，消除家长的顾虑。

消除家长顾虑

合理价格：提供合理的价格，强调退费政策，让家长感到放心。

口碑传播

鼓励口碑宣传：提供优质的售后服务，增强与家长的粘性，鼓励满意的家长进行口碑宣传。

制造好奇心和信任

独特卖点和成功案例：通过展示独特卖点和成功案例，制造好奇心，同时通过专业服务和良好的沟通建立信任。

家校沟通技巧

热情、倾听、理解：在与家长沟通时，要热情、倾听、理解家长的拒绝，用诚意打动家长，注意礼仪，给家长留下良好的印象。

家庭教育指导

转变教育观念：引导家长转变家庭教育的观念，宣传科学的教育理念，形成正确的教育观、亲子观、人才观。

创建学习型家庭：指导家长积极创建“学习型家庭”，提供固定的学习场所和时间，以及必要的读物和学习资料。

通过综合运用以上策略，教育培训机构可以更有效地吸引家长，提高招生效果。