招生工作通常包括以下几个关键步骤和职责：

制定招生计划 ：

根据学校的发展战略和人才培养目标，确定招生规模、专业设置、招生区域等。

宣传与推广 ：

通过各种渠道进行招生宣传，如发布招生简章、制作宣传册、海报、网站、社交媒体等，提高学校知名度和影响力。

招生咨询 ：

设立招生咨询服务，解答考生及家长的疑问，提供招生政策、专业介绍、学费标准等信息。

考试组织 ：

组织入学考试，包括笔试、面试等，对考生进行评估，选拔符合学校要求的学生。

录取工作 ：

根据考试成绩和招生政策，确定录取名单，发放录取通知书。

注册与报到 ：

新生注册、报到，办理入学手续，安排学生住宿、安排课程等。

后续工作 ：

跟进学生的学习和生活情况，处理学生的投诉和建议，确保招生工作的顺利进行。

招生系统管理 ：

管理招生系统软件和网站，维护招生信息平台。

数据分析与评估 ：

收集和分析招生数据，进行质量评估，形成年度招生工作分析报告。

项目研究与开发 ：

负责学校招生工作的项目研究与开发，探索新的招生模式和方法。

培训与经验交流 ：

组织招生与就业工作的业务培训及经验交流，提升招考人员的专业素养和服务能力。

其他相关工作 ：

做好文书档案资料的收集、整理、归档，招生网站的信息发布、网页管理及数据更新等。

这些工作旨在确保招生过程的顺利进行，同时吸引和选拔合适的学生进入学校学习。