考研课程之所以难卖，主要原因可以归纳为以下几点：

市场需求与竞争情况 ：

考研人数持续上涨，市场空间大，这为考研课程销售提供了广阔的市场。然而，市面上有大量的考研机构，每家机构都在努力吸引客户，竞争非常激烈。学生往往会在不同机构之间进行比较，对费用敏感，因此销售难度较大。

销售难度与利润情况 ：

考研机构的销售一般需要加班，且由于业绩一般，提成不高。销售员需要主动了解学生需求，并把握好手中课程的重点，才能更好地进行销售。这些因素使得考研课程的销售难度较大，整体利润有限。

客户信任问题 ：

学生在购买考研资料时，会更倾向于选择在读研究生或正规机构，以确保资料的质量和可靠性。通过查看评价和咨询，可以增加客户的信任度。然而，个人卖家在品牌推广和营销方面的投入较少，难以形成有效的市场影响力，从而影响了考研书籍的销售。

版号与销售渠道问题 ：

考研资料作为印刷品，无法申请到版号，因此在淘宝等电商平台上进行合法销售存在困难。即使有学长学姐自行销售，也往往因为缺少版号而被电商平台下架。此外，考研资料的销售渠道相对有限，主要分散在一些学长学姐手中，他们可能想卖但没有合适的销售渠道。

市场信任度低 ：

在咸鱼等二手交易平台上，考研书籍往往以二手形式出现，存在破损、假货等风险，消费者在购买时需要格外小心，这进一步降低了考研书籍的销量。

政策与道德准则 ：

研究生院校对于考研专业课资料的使用和传播有明确的规定，私自卖考研专业课资料违反了学校的相关规定和道德准则。此外，私自卖考研专业课资料可能侵犯他人的知识产权，破坏了学术诚信和公平竞争的原则。

综上所述，考研课程难卖的原因主要包括市场需求大但竞争激烈、销售难度大且利润有限、客户信任度低、版号问题导致销售渠道受限、市场信任度低以及政策和道德准则的限制。要改善这一状况，考研机构需要加强品牌推广、提高教学质量、建立稳定的销售渠道，并严格遵守相关政策和道德准则。