在外贸培训中，讲解如何成单需要涵盖一系列策略和方法。以下是一些关键点：

分析客户

深入了解客户的背景、经营模式和在公司中的职位，以便更好地跟进和制定策略。

即时聊天工具跟踪

通过客户的社交平台账号（如Facebook、linkedIn等）与客户保持联系，发邮件后告知客户，并可以通过电话确认，但要注意不要过于频繁打扰客户。

涨价策略

通过汇率变动或原材料涨价等理由，向客户暗示产品价格上涨，并试探客户的反应，看是否可以促使他们下单。

利益吸引

向客户提出佣金回扣、礼物等利益，尤其是针对普通员工，以增加他们配合的积极性。

人脉开发

利用客户的人脉关系开发新客户，承诺给予宣传佣金，让客户帮忙宣传以获取更多的业务机会。

新身份试探

在无法直接获取客户订单的情况下，可以尝试更换邮箱和姓名，以新身份与客户沟通，了解客户的真实态度和需求。

倾听并理解对方

在谈判中，善于倾听对方的问题和观点，了解他们的需求和软肋，从而提供更有针对性的回应。

充分准备

在谈判前，通过查看客户的网站、新闻稿等，彻底了解对方的业务和背景，以便在谈判中占据主动。

保持专业性和礼貌

在谈判过程中，保持专业和礼貌的态度，有助于建立良好的长期关系，增加谈判成功的几率。

了解交易动态

在谈判中，了解对方的交易动态和条件，包括谁在谈判中起平衡作用，以便更好地推进谈判进程。

及时回访跟进

对有意向的客户进行定期和不定期的回访，保持适度的沟通频率，避免给客户造成反感。

提供样品

对要求样品的客户，重视并准备好样品，这有助于增强客户对产品的信心。

价格合理公道

设定合理且具有竞争力的价格，既保证客户的利润空间，也确保企业能够盈利。

找到决策人

在沟通订单时，明确找到具有决策权的人员进行沟通，以提高订单成交率。

刺激购买欲

通过展示产品优势、提供个性化解决方案等方式，刺激客户的购买欲望。

扩展网络

积极参与行业展会、商业活动和社交媒体平台，扩展业务网络，增加业务机会。

持续学习和改进

关注市场和行业的变化，不断学习和改进自己的知识和技能，以提供更好的服务和产品。

保持耐心和毅力

开发新客户是一个长期的过程，需要保持耐心和毅力，坚持不懈地努力。