当与心态不好的销售人员沟通时，可以采取以下步骤和方法：

1.营造轻松氛围：选择一个相对安静、舒适的环境，让对方感到放松，减少紧张和防御心理。

2.倾听理解：给予对方充分的时间表达自己的感受和困扰，不要急于打断或评判，让他感受到被理解和尊重。

3.表达关心：真诚地表达对他当前状态的关心，让他知道您在乎他的感受和职业发展。

4.探究原因：通过温和的提问，如“能和我多说一说是什么让你觉得心态不好吗？”，帮助他梳理出导致心态不佳的具体原因，是业绩压力、客户拒绝、内部竞争还是其他因素。

5.分享经历：如果您有相关的经历或见过类似的情况，可以适当分享，让他知道他不是独自面对这些问题。

6.强调积极面：帮助他回顾过去的成功经历和优势，提醒他曾经克服过的困难，增强他的自信心。

7.提供建议：根据了解到的原因，共同探讨可能的解决方案，例如调整销售策略、改进沟通技巧、重新规划工作时间等。

8.设定目标：一起制定短期和长期的合理目标，目标要具有可实现性和挑战性，让他有明确的努力方向。

9.鼓励行动：鼓励他立即采取行动，从小的改变开始，逐步调整心态和工作方式。

10.持续跟进：在后续的工作中，持续关注他的进展和状态，及时给予支持和鼓励。

例如，您可以这样说：“小李，我注意到你最近好像心情不太好，是不是销售工作上遇到什么难题啦？别着急，咱们慢慢说，我很愿意听听。”

您是团队管理者还是同事想要和这位销售人员沟通呢？