面对客户询问装修价格的情况，可以采取以下策略来应对：

先价值后价格

先阐述装修能为客户带来的价值，比如提高生活品质、节省能源等，然后再根据客户的预算和需求提供具体报价。这样可以让客户感受到你的专业性，并减少他们对价格的顾虑。

提供类似案例报价

根据客户提供的信息，提供类似房屋类型和风格的前客户案例报价，以供参考。这可以帮助客户更好地了解你的工作和服务质量，从而增加信任感。

了解客户预算

在报价前，了解客户的预算范围，以便为他们推荐更为合适的装修方案。这可以避免在预算不足的情况下报价过高，导致客户退缩。

强调品质与服务

强调自家装修公司的品质与服务，包括高品质的装修材料、专业的设计师团队以及贴心的售后服务。同时，展示以往的成功案例，让客户了解你的实力和信誉。

提供优惠活动

主动介绍公司推出的优惠活动，并表示可以在原有价格基础上给予一定的折扣或赠送一些实用的家居用品。这种方式可以在保证公司利润的前提下，提高客户的满意度。

合理调整价格

当客户觉得价格过高时，可以考虑适当调整价格。通过与项目经理或材料供应商协商，在保证利润的前提下为客户提供更为优惠的价格。

保持专业和礼貌

面对客户的还价，保持专业和礼貌的态度。尊重客户的观点，但同时要坚定地维护公司的利益，解释报价构成和合理性，但不要陷入与客户的争执。

引导客户关注价值

在客户关心价格时，引导他们关注价值而非仅仅价格。通过展示装修方案能带来的长期价值，让客户明白物有所值。

提供详细报价

向客户提供详细、透明的报价，列出所有涉及的项目、材料和费用，以便客户了解报价构成。这可以帮助客户更好地理解报价，并减少他们还价的可能性。

设定合理的价格

在制定报价时，确保价格合理且具有竞争力。了解市场行情，并参考其他同行的价格，以便为客户提供公平、合理的价格。

通过以上策略，可以有效地应对客户询问装修价格的情况，提高签单率和客户满意度。