与装修人员还价时，可以遵循以下步骤和策略：

了解市场价格

在开始谈判之前，先通过在线平台如齐家网等了解当前装修的价格区间，这样你就能心中有数，为谈判做好准备。

直接沟通

与装修人员直接沟通，告知他们你对市场状况的了解和你预期的预算。同时，表达出你希望找到一个既符合你需求又经济实惠的价格。

强调需求和预算限制

清晰地说明你的装修需求和预算限制，询问他们是否能提供一些优惠或者推荐更经济实惠的材料来降低成本。

选择合适的时机

考虑在淡季进行装修，这时装修公司为了吸引客户，往往愿意提供更具竞争力的价格。

识别装修中的小套路

警惕“免费设计”等诱惑，因为这些方案往往是通用的，可能并不适合你的实际需求。建议选择专业的付费设计师，以避免后续在材料预算上反复争论。

准备充分，明确预算

在谈判前，明确你的预算范围，并告知装修人员，这样可以帮助你们更好地找到折中的价格。

展示其他选择

告诉装修人员你正在考虑其他装修队，这样可以增加竞争感，促使他们更愿意给你优惠。

分项报价

要求装修公司提供详细的分项报价，这样你可以更加精准地谈价，对不合理的部分提出异议。

适时妥协

如果装修人员提出的价格在合理范围内，可以适当妥协，以确保整体合作顺利。对于长期合作的装修人员，提供更多的工程机会也是一个可以考虑的选项。

保持良好沟通

在沟通过程中保持友好但坚定的立场，给予对方理解和尊重，这样往往能达到更好的效果。

通过以上策略，你可以更有效地与装修人员进行还价，争取到一个既符合你需求又经济实惠的价格。记住，讲价的关键在于信息的对称和沟通的技巧，多做功课，保持耐心。