面对岩土工程师价格变低的挑战，首先需要明确价格下降的原因。这可能包括市场供需关系的变化、行业竞争加剧、技术进步导致成本降低等因素。了解这些因素后，可以针对性地采取措施来应对。

1. 提升专业技能

作为岩土工程师，保持并不断提升自己的专业技能是至关重要的。可以通过参加专业培训、研讨会或进修课程来更新知识和技能，使自己更具竞争力。同时，关注行业动态和技术发展，以便更好地适应市场需求。

2. 拓宽服务领域

尝试拓宽服务领域，提供更多的增值服务，如工程咨询、项目管理等，这样可以增加收入来源，减少对单一服务的依赖。也可以考虑与其他专业人士合作，如结构工程师、地质学家等，共同为客户提供更全面的服务。

3. 提高工作效率

通过采用新技术和方法来提高工作效率，降低成本。例如，利用计算机辅助设计（CAD）软件可以提高绘图效率；使用地理信息系统（GIS）等技术可以帮助更准确地评估地质条件，从而优化设计方案。

4. 建立良好口碑

在行业内建立良好的口碑对于岩土工程师来说非常重要。通过提供优质的服务和专业的建议，赢得客户的信任和推荐。这不仅可以带来更多的业务机会，还可以在一定程度上抵消价格竞争的影响。

5. 调整定价策略

在价格竞争激烈的市场环境中，可以考虑调整定价策略。例如，可以提供固定价格合同，让客户了解项目的总成本；或者提供折扣或优惠，以吸引新客户。但要注意，降价不应无底线，以免影响服务质量和企业形象。

6. 拓展市场

寻找新的市场机会，如新兴城市或地区的基础设施建设，或者参与国际工程项目。这些市场可能具有更大的增长潜力和更高的支付能力。同时，也要关注政策变化，抓住政府投资基础设施的机遇。

7. 加强团队建设

建立一个高效、协作的团队对于应对价格竞争至关重要。通过内部培训和激励措施，提高团队的凝聚力和执行力。同时，招聘具有不同专长的人才，形成互补优势，提高整体服务能力。

8. 保持灵活应变

在市场环境不断变化的背景下，保持灵活应变的能力是非常重要的。要随时准备调整战略和业务方向，以适应市场的变化。同时，要有风险意识，做好风险管理，确保企业稳健运营。

面对岩土工程师价格变低的挑战，需要从多个方面入手，全面提升自身竞争力。通过提升专业技能、拓宽服务领域、提高工作效率、建立良好口碑、调整定价策略、拓展市场、加强团队建设和保持灵活应变等措施，可以在一定程度上缓解价格竞争的压力，实现可持续发展。