请人装修时讲价，可以遵循以下步骤和技巧：

了解市场行情

在与装修公司谈价格之前，先了解当前装修市场的价格区间，做到心中有数。可以通过在齐家网等平台上查看相关信息，了解不同工种和材料的价格范围。

明确预算和需求

在与装修公司沟通之前，明确自己的装修预算和具体需求。了解自己的底线，确定自己能够接受的价格范围，并清楚地告诉装修公司您的需求，以便他们能够提供相应的报价。

选择合适的时间

利用周末或者节假日的时间进行砍价，因为这时候商家往往愿意为了促成交易而做出一些让步。早上刚开门或晚上快关门的时候也是砍价的好时机。

砍价技巧

起早赶晚砍价法：利用早上或晚上的时间，店面客流量小，商家更愿意砍价。

一刀见血砍价法：给出的价格要尽可能低，但也要确保不是随意说出的低价，让商家感觉到你诚心想买。

省钱变相砍价法：在昂贵的装修费用中，掌握各项过程省钱的方式，如自行购买材料，与材料商谈价。

要项目清单：砍价前先明确好设计方案、项目清单及对应的主材和工艺，防止砍价砍掉的是自己的装修品质。

砍在刀刃上：砍技术含量低的项目，如搬运费、拆改费等，而非技术含量高的项目，如水电、瓷砖、油漆等。

暗贵不如明贵：项目要尽量齐全，避免先报低价再增加增项。

比价表忠心：将最低价公司报价单给心仪的装修公司，明确说明自己还有其他参考的公司更低价，看装修公司是否给到折扣。

保持良好沟通

在谈判过程中，保持心平气和的态度，砍得有理有据，砍在点子上，要让对方服气。同时，也要展示诚意和信任，表达对装修公司所提供服务的信任。

多方比较

不要急于下决定，多找几家装修公司进行价格比较。通过比较不同公司的价格差异和提供的服务范围，为自己争取到最合理的价格和最优质的服务。

索要详细项目清单

在与装修公司沟通时，一定要索要详细的项目清单，包括材料选用、工程施工、人工费用等方面的明细。通过了解每个项目的具体费用，可以更好地掌握装修的成本结构，并有针对性地进行价格谈判。

适时妥协

如果装修公司的价格在一个合理的范围内，可以适当做出一些让步，以确保整体合作顺利。对于长期合作的装修公司，提供更多的工程机会也是可以考虑的。

通过以上步骤和技巧，你可以更有效地与装修公司进行价格谈判，争取到最合理的价格和服务。